——青岛德慧以“技术+营销“双轮驱动，重塑食业质构新高度

2026年5月25日，即墨区科技创新联盟主办的“创新驱动专题培训班”在青岛银行即墨支行三楼会议室圆满举行。本次培训以“打造业绩规模化增长的工业品营销体系”为主题，旨在贯彻落实创新驱动发展战略，进一步提升即墨区科技型企业科技创新能力，推动即墨区科技创新和产业创新深度融合。

作为即墨区科技创新的标杆企业，青岛德慧海洋生物科技有限公司受邀参加本次培训。多年来，青岛德慧不仅在产品质构技术创新领域筑起深厚的技术壁垒，更在品牌营销创新方面持续突破，以“技术创新+营销创新”双轮驱动，在即墨区域发展格局中展现出卓越的创新引领力，为区域经济高质量发展注入了强劲动能。

技术创新与营销创新双轮驱动

筑牢质构“硬底盘”、锻造服务“软实力”

自1996年创立以来，青岛德慧始终坚守“好质构才有好口感”的行业理念，以终为始，用市场终端消费需求引导自身产品开发，将终端消费者的口感偏好、健康趋势和清洁标签需求作为技术创新的原点。

经过三十年深耕，企业已发展成为拥有4.5万平方米现代化厂房、注册资本4000万元的国家高新技术企业，自建3200平方米研发中心、并与中科院海洋所及多所高校深度合作。以天然食用胶为核心，青岛德慧致力于天然植物胶的提纯、改性与复配，产品涵盖卡拉胶、琼脂、魔芋胶、复配增稠剂等三十余个品种，被业内誉为“食用胶专家”，累计获得多项国家发明专利。

在技术创新的坚实基础上，青岛德慧更在B2B工业品营销领域大胆突破，形成了独具特色的营销创新体系。公司摒弃传统的单一产品推销模式，从终端消费趋势倒推产品研发方向——比如针对消费者对“清洁标签”和健康减脂的需求，率先推出亚麻籽系列天然配料；针对预制菜对口感和保水性的升级要求，开发出灌汤爆汁专用粉等定制化产品。

在服务模式上，德慧创新推出一对一的应用方案服务，针对不同食品企业的研发痛点，提供从配方调试到口感优化的定制化质构解决方案。同时，青岛德慧组建了由“客户经理+方案专家+交付保障”构成的铁三角服务团队，打破部门壁垒，实现前端需求洞察、中端技术赋能与后端交付落地的无缝协同。

在战略合作层面，德慧构建了战略合作整体解决方案的聚能赋食品创新网，与头部食品企业建立联合实验室和长期共创机制，将质构技术深度嵌入客户的新品研发全流程，从“原料供应商”升级为“价值共创伙伴”。

在品牌战略层面，德慧还创新打造了“清洁标签”的全新品牌定位，以新鲜海藻等天然植物为原料，实现质构方案从添加剂向食品配料的理念转移，旗下“尤膳坊”品牌以“亚麻籽+油莎豆”双料驱动，加速抢占健康烘焙与植物基食品双赛道。

名师把脉开方，青岛德慧营销创新获高度认可

培训现场，培训老师以“打造业绩规模化增长的工业品营销体系”为主线，结合其服务华为、惠普、施乐等世界500强企业的实战经验，深入剖析了B2B工业品营销的策略销售方法论、业绩突破路径与销售体系搭建逻辑。课程案例丰富、互动频繁，即墨区长王新宁于此次课程多次强调：“工业品营销的核心不是卖产品，而是帮客户构建解决方案价值。”

青岛德慧营销团队全程专注聆听、积极思考。在互动交流环节，德慧市场营销负责人主动分享了企业在天然食用胶B2B领域以“食品质构整体解决方案”替代单一产品推销的创新实践，并提出了“清洁标签趋势下，工业品品牌如何从‘原料供应商’向‘价值共创伙伴’转型”的思考。培训老师对德慧的前瞻探索给予高度评价：“德慧已经走出了传统食品配料企业的营销误区，把质构技术与客户研发场景深度绑定，这正是工业品营销从价格战走向价值战的典型范例。”

针对德慧团队关心的“如何构建可复用的销售方法论”“大客户深度经营的关键节点”等问题，培训老师结合服务华为、埃斯顿自动化、欧姆龙等企业的真实案例，给出了“客户画像—需求分层—价值验证—持续复盘的闭环打法”的实操建议。德慧营销团队认真记录、频频点头，现场交流氛围热烈。

培训结束后，德慧团队表示将以此次培训为契机，将曾老师提出的“训战合一”理念内化为德慧营销组织能力升级的新引擎，推动品牌营销创新向系统化、体系化迈进。

融入区域创新生态，展现即墨科技创新“卓越范”

即墨区科技创新联盟自成立以来，始终致力于构建“考察-分享-对接-转化”的闭环赋能生态，全年举办各类产学研对接、政策解读及成果分享活动，有效激发了会员单位创新动能。

青岛德慧作为联盟重点企业之一，深度融入这一区域创新生态，在技术创新、品牌营销和产业协同等方面持续发力。企业产品远销欧洲、中东、亚洲等十六个国家和地区，不仅赢得了国内众多知名企业的信赖，更成为即墨区企业“走出去”的亮丽名片。在即墨区以科技创新引领新质生产力发展、加快建设“全国海洋经济发展新高地”的战略布局中，青岛德慧以专注食品质构的工匠精神和持续创新的战略定力，为即墨区域科技创新体系的建设贡献了坚实的企业力量。

创新永无止境，奋斗未有穷期。参加本次创新驱动专题培训后，青岛德慧将积极吸收营销专家曾子亮在工业品营销体系方面的先进理念与实战方法，推动品牌营销体系向更系统化、更专业化方向升级。未来，青岛德慧将继续深耕食品质构领域，以“食用胶专家”为定位，在技术创新与品牌营销的双轮驱动下，持续为企业、为区域、为行业创造更大的价值。